课程意义

本系列课程设计主要针对银行也一线产品销售人员/理财经理而设，作为训练或提高行销人员销售技能的培训课程，也可作为零售分行主管了解各种销售流程与技巧的培训课程。

课程分不同主题以几个模块方式设计，各模块可根据学员技能掌握状况进行课程内容的组装，根据课程的特点，培训采用课堂讲解、课堂练习、案例分析、角色扮演等形式，侧重通过课堂上的演练启发，教会学员如何在工作中与客户建立关系、沟通、处理客户异议、向客户推荐理财产品并促成交易等基本的销售流程与技巧，以及围绕客户生命周期的顾问式销售技巧。同时教会理财经理日常工作管理与客户管理，有效提高工作效率的方法。

课程大纲

1、财富管理业务销售特点

2、销售基本流程

3、销售技巧

4、开展新事业销售方式

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