课程内容：

课程板块		课程内容	时间	课时
银行理财综合业务拓展	银行建立个人理财业务的营销模式和评估	市场规模及品牌建立	1天	3学时
		中资银行个人理财业务		2学时
		个人理财之抽样调查		1学时
	营销五阶段与客户营销要点	个人银行业务营销阶段	3天	4学时
		个人银行业务客户营销		4学时
		三分钟理财技巧		3学时
		简易财务诊断要领		3学时
		个人、家庭理财营销沟通技巧		4学时
	个人理财营销队伍的建立和管理	为什么要建立一支营销队伍	2天	2学时
		个人理财业务营销队伍基本构成		3学时
		境外银行个人银行业务组织架构与管理特点		2学时
		客户经理		3学时
		营销队伍的管理		2学时
	产品与服务之创新	何谓理财	2天	1学时
		先「理财」后「投资」		1学时
		理财产品与服务创新		4学时
		个人理财业务产品/服务销售方法与销售技巧		3学时
		个人财务规划销售流程与方法、技巧		3学时
	银行理财规划业务实例与讨论	总结理财规划有关理论，介绍策划的制定、整合与执行技术，并通过案例分析，使理财规划的全过程和操作方法具体化。	1天	6学时